论文基于产品生命周期的体育赛事营销策略 Sports Competitions Markeng Strategy Based on ProductLife PeriodOD体育官方网站- ODAPP下载- 世界杯指定投注平台

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　　第32卷第3期2008年5月上海体育学院学报Vd．32J 0uInm l0fShanghaiU ni versi tyof SponN o．3M ay．2008基于产品生命周期的体育赛事营销策略西宗凤1，楼小飞2，李维涛3( 1．安徽电子信息职业技术学院体育部，安徽蚌埠233000；2．上海体育学院体育赛事研究中心，上海200438；3．上海体育学院研究生处，上海200438)摘要从产品生命周期的角度，阐述体育赛事的组织者和经营者如何在划分产品生命周期的基础上制定自身的发展战略，并从周期的各个阶段赛事产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期入手，分析赛事组织者应在不同的时期采取不同的营销策略，才能取得较好的经营效果和利润。关键词产品生命周期；体育赛事；营销策略中圈分类号C踟一05文章编号10005498( 2008) 030014一04文献标识码ASports．Com peti ti onsM arketi ngStrategyBasedonProductsW ei -ta03Li fe Peri od／／XI Zong-fenga，LO UXho-fei 2，LIAbstractFromthe angl eof pID【№ life peri od，i t expcxm dedhowtheorgani zersandoperstorsof sports com peti ti ons establ i shedthei r strategy of devel opm ent based O ndi vi di ng theproducts l i feperi od．am l yzed and poi nted O U tthatthe organi sts ofsports( xrnpeti ti onsshoul dadoptdi fferentm arketi ngstrategi esatdi fferent stages，SOas togai n betteroperati onalfromal lstages of theperi odi ntroductory stage，8row i ng stage，m aturestageand recessi onal stageofsports com peti ti ons products．K呵吣pII觚 life peri od；sports e嘎npeti ti ons；m arketi ngstrategy1．Departm ent of Physi cal Educati on。Anhuieffect andprofi t，Anthors addressVocati onalTechnol ogi calCoⅡegeofEl ectroni cIrdonm ti on．BEngbu 233000，Anhui ，Chi na；2．Research CenterU ni versi ty of Sport，她haiof SportsCom peti ti ons，shanghaiChi na；3．C．rradtm teStudents Departm ent，}lai U ni versi tyof却on，Shanghai 200438，Chi na200438，体育赛事是一种提供竞赛产品和相关服务产品的特殊事件，其规模和形式受竞赛规则、传统习俗和多种因素的制约，具有项目管理的特征、组织文化背景和市场潜力，能够迎合不同参与体分享经历的需求，达到多种目的与目标，对社会和文化、自然和环境、政治和经济、旅游等多个领域发生冲击影响，能够产生社会效益、经济效益和综合效益【1J 。它涉及到比赛的筹备、实施与控制、竞技表演、门票的销售、运动员装备、媒体推广、赞助与广告策划、标志品开发等众多活动。收稿日期：20071217；修回日期：20080220基金项目：上海市教委重点学科建设资助项目( J 51002)第一作者简介：西宗凤( 1966一) ，男，安徽蚌埠人，安徽电子信息职业技术学院体育部副教授；Tel ：，Em ai l _, xzf66@ 126．oom体育赛事营销就是以体育比赛及其相关产品和服务为载体，以满足体育赛事相关利益个人或群体需求为目标的一种运作管理过程[ 2】。体育赛事营销在现代社会已经成为体育赛事的重要组成部分。通过体育赛事的营销不仅可以树立主办城市的良好形象，也可以使赞助商得到丰厚的利润回报。但是，如何搞好体育营销，这又是一个非常复杂和不易控制的过程。需要经营者从各方面加以权衡、准确把握赛事产品的特点，才能制定适合赛事本身发展的策划方案。本文拟通过把生命周期的理论引入赛事经营领域，用现代的营销理论丰富体育赛事经营。1体育赛事营销的重要性和必要性众所周知，奥运会的商业价值就好比一个大的聚宝盆，它给举办国带来大笔的资金收入和无形的价值，大大提高举办国的国际知名度。但是奥运会并非总是赢利的，在1984年洛杉矶奥运会之前举办的奥运会基本上都是“ 赔本赚吆喝” 的买卖，举办国更是将举办奥运会视为国家树立自己地位的“ 形象工程” 。如1972年的慕尼黑奥运会花了10亿美元；1976年的蒙特利尔奥运会花了20多亿美元；1980年的莫斯科奥运会更是花了大约90亿美元【3】3。直到1984年的第23届奥运会，美国企业家尤伯罗斯通过创造性的营销策略组合使以前亏损严重的奥运会变成了一项含金量极高的精品赛事。可见，赛事营销是盘活奥运会品牌赛事的关键点。作为整个体育赛事市场的一个组成部分，体育赛事营销凭借着先进的营销理念和策划手段，使得赛事从单纯的比赛向市场化运作靠拢，为赛事独立运作、自负盈亏奠定了基础。随着体育市场的不断完善，体育消费者的逐渐成熟，商业化的体育赛事发展空间越来越大。以中国体育市场为例，1980年10月商业性体育比赛第一次进人中国，当年举行的万宝路广州网球精英大赛使主办者得到为数可观的收益，这标志着我国体育竞赛市场的起步。我国正式开展的运动项目有96个，发展比较成熟的项目有足球、篮球、排球和乒乓球等，如每支甲A足球队的冠名权就要10003000万元，经过近10年的努力，中国足球已逐步实现企业化、职业化和市场化。随后举行的CBA和CU BA篮球联赛以及cL TV乒乓球擂台赛都是体育产业职业化和市场化的具体表现。另外，如舞蹈和健美操等群众参与程度较高，普及较广，但市场运作尚在发展之中【4J 。2产品生命周期和体育赛事2．1产品生命周期2．1．1概念产品生命周期( Product Li feCycl e) 简称PLC，是指产品从投放市场到最终被市场淘汰的全过程【5] 。对体育赛事而言，由 万方数据